同壹社区茂名试点融资计划书

**同壹社区茂名试点融资计划书**  

**——打造粤西信任经济标杆，抢占社区生态蓝海**  

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### **一、项目概要**  

#### **1.1 项目定位**  

以广东茂名为试点，构建本地化社区信任生态，通过“积分+熟人社交+高频刚需”模式，解决老龄化服务短缺、邻里信任缺失痛点，打造可复制的三四线城市社区经济样板。  

#### **1.2 试点优势**  

- **政策红利**：茂名入选广东省“智慧养老试点城市”，可争取政府补贴与资源支持；  

- **文化契合**：茂名“好心文化”与信任生态高度契合，降低用户教育成本；  

- **成本优势**：人力、场地成本低于一线城市，试错风险可控。  

#### **1.3 融资需求**  

- **融资金额**：200万元人民币（出让15%股权，投后估值1333万元）；  

- **资金用途**：技术开发（30%）、地推与补贴（40%）、商家合作（20%）、备用金（10%）。  

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### **二、市场分析**  

#### **2.1 目标市场**  

- **试点社区**：茂南区 **碧桂园·城市花园**（2300户）、**保利中环广场**（1800户）；  

- **用户画像**：  

  - 家庭主妇（40-60岁）：占比50%，核心任务参与者；  

  - 老年群体（60岁+）：占比30%，时间银行主要用户；  

  - 年轻上班族（25-40岁）：占比20%，线上协作活跃者。  

#### **2.2 竞争壁垒**  

- **文化护城河**：融入“好心分”地域IP，强化情感认同；  

- **轻资产运营**：依托微信群+简易小程序，避免重投入；  

- **政企合作**：已与茂名市民政局达成“时间银行”数据对接意向。  

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### **三、商业模式与盈利路径**  

#### **3.1 收入模型**  

| **阶段**   | **收入来源**                | **收入占比** | **实施策略**                              |  

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| 0-6个月    | 商家交易佣金（3%-5%）       | 60%          | 签约50家商家，聚焦生鲜、家政高频消费      |  

| 6-12个月   | 会员增值服务（VIP年费）     | 25%          | 5%用户转化付费会员（99元/年）             |  

| 12个月+    | 政府补贴与数据服务          | 15%          | 申请“智慧社区”专项补贴，输出老年用户画像  |  

#### **3.2 成本结构**  

- **技术开发**：小程序迭代、区块链积分存证（60万元）；  

- **运营成本**：地推团队、积分兑换礼品、活动补贴（80万元）；  

- **商家激励**：首月零佣金+补贴让利（40万元）。  

#### **3.3 财务预测**  

| **指标**       | **6个月**     | **12个月**    |  

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| 活跃用户       | 1,500人       | 3,000人       |  

| 商家GMV        | 180万元       | 500万元       |  

| 营业收入       | 28万元        | 75万元        |  

| 净利润         | -122万元      | -45万元       |  

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### **四、执行计划与里程碑**  

#### **4.1 关键节点**  

- **1个月**：完成2个社区地推，签约20家商家，上线小程序基础功能；  

- **3个月**：启动“时间银行”试点，老年用户参与率≥30%；  

- **6个月**：验证单社区月收入≥2万元，输出《茂名模式标准化手册》。  

#### **4.2 运营策略**  

- **用户裂变**：  

  - 每推荐1名邻居注册+10分，满5人送“好心家庭”荣誉门牌；  

  - 联合物业开展“积分抵物业费”活动（100分=1元）。  

- **商家联动**：  

  - 设计“社区专属优惠日”：每周三会员消费额外返积分；  

  - 推出“商家红黑榜”，用户评价影响推荐优先级。  

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### **五、融资回报与退出机制**  

#### **5.1 投资亮点**  

- **高杠杆效应**：200万撬动3,000用户生态，单用户获客成本＜70元；  

- **政策兜底**：入选政府试点可获50-100万元补贴，降低资金压力；  

- **退出安全垫**：若12个月未达预期，剩余资金按70%比例返还。  

#### **5.2 退出路径**  

- **并购退出**：与粤西物业集团（如碧桂园服务）洽谈试点收购；  

- **扩张融资**：验证模式后启动A轮融资，估值提升至3000万元；  

- **政府回购**：申请“民生创新项目”专项基金接盘。  

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### **六、风险控制**  

| **风险**         | **应对方案**                              |  

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| **用户留存低**   | 设计“七日积分翻倍”活动，绑定高频场景（团购） |  

| **商家违约**     | 收取保证金+引入替补商家，保障服务连续性     |  

| **技术故障**     | 采用成熟SaaS工具+本地服务器双备份           |  

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### **七、团队介绍**  

| **成员**   | **背景**                                  | **茂名资源**                    |  

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| 陈XX（负责人）| 前茂名团市委社区项目主管，5年本土运营经验 | 熟悉民政局、街道办、物业关键人  |  

| 林XX（运营）| 湛江社区团购平台“邻里惠”联合创始人        | 拥有粤西商家BD团队              |  

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**附件**  

1. 《茂名试点合作协议》（与民政局、物业公司）；  

2. 《“好心分”积分规则与兑换清单》；  

3. 《地推活动成本明细表》。  

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**联系我们**  

**同壹社区茂名试点组**  

联系人：陈XX  

电话：XXX-XXXXXXX  

邮箱：maoming@hhok.com  

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*本计划书数据基于前期调研与保守测算，实际运营可能因市场变化调整，具体以签约协议为准。*