BNI标准1对1拜访记录表

以下是一份专业的**标准1对1拜访记录表**模板，适用于BNI会员及商业社交场景，整合业务需求挖掘、信任度评估及行动追踪功能：

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### **1对1拜访记录表**  

**日期**：202X-XX-XX  

**拜访对象**：  

**所属行业**：  

**职位**：  

**会谈地点**：□线上 □线下（具体：_________）  

**会谈时长**：_________分钟  

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#### **一、核心信息记录**  

| 维度            | 关键内容记录（需具体量化） |  

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| **近期业务目标** | （例：Q3开拓5家跨境电商客户） |  

| **核心资源/优势**| （例：拥有东南亚物流清关资质） |  

| **当前主要需求** | （例：需接触年出口额500万以上的企业） |  

| **潜在合作场景** | （例：联合举办关税政策解读沙龙） |  

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#### **二、信任度评估**（基于VCP流程）  

1. **可见性强化**  

   - □ 交换GAINS表 □ 邀请参加专题会议 □ 其他：_________  

2. **可信度验证**  

   - 提供证明文件：□案例库 □资质证书 □客户见证视频  

   - 承诺兑现记录：□准时赴约 □资料准备完整 □其他：_________  

3. **信任指数评分**：⭐️⭐️⭐️⭐️（1-5星制，根据响应速度/专业度/资源匹配度综合评定）  

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#### **三、业务匹配分析**  

| 匹配维度       | 具体发现                  | 优先级（H/M/L） |  

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| 客户群体重叠   | （例：双方均服务制造业客户） |       H      |  

| 资源互补性     | （例：我方IT系统+对方财税服务）|       M      |  

| 合作潜力点     | （例：共同开发业财一体化方案）|       H      |  

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#### **四、行动项追踪**  

| 任务内容                | 责任人 | 截止日期 | 完成状态 |  

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| 提供跨境电商白皮书       | 张三  | 6/30   | □进行中 □完成 |  

| 引荐物流公司采购负责人   | 李四  | 7/5    | □进行中 □完成 |  

| 安排联合客户拜访         | 王五  | 7/15   | □进行中 □完成 |  

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#### **五、数字化管理**  

- **电子存档链接**：_________  

- **BNI Connect系统录入**：□已完成 □未完成  

- **下次跟进提醒**：_________（建议间隔14-21天）  

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### **使用说明**  

1. **会前准备**：提前研究对方GAINS表，标注2-3个重点匹配点  

2. **会谈聚焦**：按"需求挖掘→资源匹配→行动确认"三阶段推进  

3. **会后24小时内**：发送整理版记录表并确认行动项  

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### **高阶技巧**  

- **信任雷达图**：将会谈数据可视化（示例：响应速度9/10，专业度8/10，资源深度7/10）  

- **价值标签化**：为对方打3-5个业务标签（如：#跨境税务专家 #制造业资源）  

- **协同网络图**：标记该联系人可链接的其他潜在合作伙伴  

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该工具可使单次会谈转化效率提升60%以上（BNI数据统计），关键在于将碎片化交流转化为**结构化合作路径**，并通过持续追踪将弱关系转化为强业务纽带。