同壹价值观行为面试指南

同壹价值观行为面试指南

适用场景：城市合伙人选拔、节点行长遴选、核心运营人员招聘

设计逻辑：基于五大核心价值观，用行为面试法（BEI）判断候选人是否"言行一致"

核心原则：不问"你觉得应不应该"，问"你过去具体做过什么"

使用说明

项目 说明

面试时长 40-60分钟

面试官 至少2人（1名现任城市合伙人/行长 + 1名总社运营）

评分方式 每题按"行为描述"打分（见评分标准），不打"感觉分"

决策机制 任一价值观出现"红灯"，一票否决；绿灯≥4项且黄灯≤1项，通过

记录要求 面试全程记录关键回答，存入候选人档案

评分标准（通用）

等级 定义 判断依据

🟢 绿灯 有具体行为证据，与价值观高度吻合 能说出具体时间、事件、做法、结果；行为可验证

🟡 黄灯 有意识但行为模糊，或偶尔做到但未形成习惯 说得出道理但举不出具体案例；或案例中有明显矛盾

🔴 红灯 行为与价值观相悖，或明确表示"做不到" 编造经历、回避问题、价值观冲突、合规红线触碰

第一条价值观：真实高于一切

考察核心：候选人是否把"真实"放在便利、面子、短期利益之上。

面试题1：请讲一次你"主动承认错误"的经历

提问：回忆一次你在工作/生意中犯了错，而且没人发现，但你选择主动承认并承担后果的经历。具体发生了什么？你怎么决定的？结果怎样？

追问：

当时有没有犹豫？犹豫的点是什么？

如果重来一次，你还会这样做吗？为什么？

这件事之后，别人对你的信任有变化吗？

绿灯回答特征 红灯回答特征

能说出具体场景、错误内容、承认过程、后果承担 说"我从来不犯错"或"我每次都承认"（不可验证）

承认后有具体正向结果（信任提升、关系修复） 回避说"反正也没人知道，没必要自找麻烦"

承认时有人在场可验证 编造一个"完美认错故事"但细节经不起追问

面试题2：你有没有过"为了好看而凑数/编数据"的经历？

提问：在之前的经营或工作中，有没有遇到过"数据不好看但真实"和"包装一下更好看"的选择？你怎么处理的？

追问：

当时压力来自哪里？（上级？客户？自己？）

如果你选了"包装"，后来发生了什么？

你现在回头看，觉得值不值？

绿灯回答特征 红灯回答特征

坦诚说有过诱惑但最终没做，或做了后来后悔并改正 理直气壮说"包装是必要的""大家都这样"

能区分"合理优化"和"造假"的边界 模糊边界，暗示"只要不被发现就行"

现在经营中有一套防造假的自检机制 对"真实性"无感，只关心结果

面试题3（情景题）：如果节点里有人造假，你会怎么做？

提问：假设你刚加入同壹，发现一个老成员的时间戳明显是编的。你跟他不熟，揭发了他可能记恨你。你怎么办？

绿灯回答特征 红灯回答特征

明确表示会揭发，并说出具体方式（先私下提醒？直接报告行长？） "事不关己""多一事不如少一事"

理解揭发是保护所有人 "得罪人划不来""反正不影响我"

第二条价值观：见证是权利也是义务

考察核心：候选人是否愿意"输出信任"，而不只是"索取信任"。

面试题1：讲一次你为别人"背书/担保/推荐"的经历

提问：请讲一次你用自己的信誉/关系为另一个人做推荐、担保或背书的经历。结果怎样？你学到了什么？

追问：

你推荐之前做了什么核实？

如果对方后来让你失望了，你怎么办？

你现在还愿意为别人背书吗？条件是什么？

绿灯回答特征 红灯回答特征

有具体核实动作（了解对方背景、确认事实） "都是朋友就签了""看面子"

对方失败时主动承担责任或补救 "我又没拿好处，关我什么事"

现在有一套自己的"背书标准" 从不拒绝任何人，来者不拒（无原则=不可信）

面试题2：你有没有被"白嫖信任"的经历？

提问：有没有人让你帮忙见证/背书/推荐，但事后既不回礼也不感谢，甚至反过来消耗你？你怎么处理的？

追问：

你当时为什么答应？

后来你改变了什么做法？

在同壹节点里，你怎么避免"只进不出"的人？

绿灯回答特征 红灯回答特征

能说出具体案例+后续调整策略（比如设门槛、对等原则） "我人好，被占便宜也无所谓"（无边界感）

理解"见证是双向的" 完全不愿再帮任何人（从一个极端到另一个极端）

面试题3（情景题）：节点里有人总让你见证，但从不见证别人

提问：你的节点里有个成员，每次都找你签时间戳见证，但你发现他从来没见证过任何人。你会怎么做？

绿灯回答特征 红灯回答特征

会主动沟通、设边界，甚至向行长反映 "随他去吧""反正也就签个字"

理解节点是共同体，不是单向索取工具 自己也觉得"见证就是走形式"

第三条价值观：正和生长，不靠后来人接盘

考察核心：候选人是否理解"增量思维"，能否抵制"赚快钱/零和博弈"的诱惑。

面试题1：讲一次你放弃"赚快钱"选择"做长期"的经历

提问：在你的生意或职业中，有没有遇到过"短期暴利但不可持续"和"慢但正"的选择？你选了哪个？结果怎样？

追问：

当时诱惑有多大？

如果选了快的那个，后来会怎样？

你现在怎么判断一件事"值不值得做"？

绿灯回答特征 红灯回答特征

能说出具体放弃的诱惑+长期选择的正向结果 "我没遇到过"（不可能）或"当然选快的"（零和思维）

有一套自己的判断标准（比如"能不能持续3年"） 对"正和"无概念，只关心"我能不能赚到"

面试题2：你怎么看"拉人头赚钱"？

提问：如果有人跟你说"你拉一个人进来给你分钱，他再拉人再分"，你觉得这个模式怎么样？

追问：

你觉得最后进来的人亏不亏？

如果这个模式放在同壹里，你觉得行不行？

同壹的合伙人收益应该怎么设计才合理？

绿灯回答特征 红灯回答特征

明确识别为"庞氏/传销"，指出后来者必亏 "只要能赚钱就行""存在即合理"

能说出同壹的正和逻辑（服务报酬≠拉人头返利） 暗示"适当拉人头也可以"

对"1000元年费"的理解是技术服务费而非入伙金 认为年费就是"门槛费"，拉人才能回本

面试题3（情景题）：新人加入后3个月没看到效果，想退费

提问：你招募的一个合伙人，交了1000元年费，认真记了90天时间戳，但觉得"没什么变化"要求退费。你怎么处理？

绿灯回答特征 红灯回答特征

按约定退费，同时复盘为什么他没感受到价值 拒绝退费、推诿、"是你自己没做好"

理解退费机制是信任建设的一部分 把退费视为"损失"而非"服务承诺兑现"

第四条价值观：不碰钱，是底线不是选择

考察核心：候选人面对资金诱惑时的自制力和合规意识。

面试题1：你有没有经手过别人的钱？怎么处理的？

提问：在你的经营经历中，有没有帮别人收过款、代付过、或者短暂持有过不属于自己的资金？你怎么处理的？

追问：

当时的账目怎么管的？

有没有出现过差错？怎么解决的？

如果同壹未来有人要求"帮我把钱转到平台里"，你会怎么做？

绿灯回答特征 红灯回答特征

有明确账目、有隔离、有记录 "都是朋友的钱，记个大概就行"

理解"经手别人钱=责任+风险" 觉得"帮人转个账没什么大不了"

明确表态：同壹不碰钱，遇到此类要求直接拒绝并上报 犹豫、说"看情况"

面试题2：如果有人愿意"放一笔钱在你这里"赚利息，你做不做？

提问：一个熟人跟你说"我放10万在你这里，你帮我打理，给你2个点"，你做不做？为什么？

追问：

如果他说"不用你出钱，就是过个账"呢？

如果他说"很多人都在做，没事"呢？

你觉得这种行为跟同壹的合规底线冲突吗？

绿灯回答特征 红灯回答特征

明确拒绝，能说出风险（非法集资、洗钱、跑路） "小金额没问题""熟人之间可以"

理解"不碰钱"是生存底线 对合规红线模糊，觉得"灵活一点"

能说出同壹的正确做法（引导对方去银行/持牌机构） 暗示"可以帮忙想想办法"

面试题3（情景题）：节点成员私下搞"资金互助"

提问：你发现节点里有几个人在私下搞"互相借钱、给利息"的活动，而且打着同壹的旗号。你怎么办？

绿灯回答特征 红灯回答特征

立即制止+上报总社+在节点例会上警示 "他们私下的事，我管不了"

理解打着同壹旗号的资金活动会连累整个系统 觉得"只要不出事就行"

第五条价值观：时间是最公平的裁判

考察核心：候选人是否有"长期主义"习惯，能否坚持日复一日的小事。

面试题1：你坚持最久的一件事是什么？

提问：请讲一件你持续做了至少1年以上的事（无论多小）。为什么能坚持？中间有没有想放弃的时候？怎么挺过来的？

追问：

这件事给你带来了什么？

你每天的投入是多少时间？

如果同壹要求你每天花30秒记时间戳，连续90天，你觉得难吗？

绿灯回答特征 红灯回答特征

有具体事件、持续时长、每日/每周投入量 "我坚持健身"（但说不出具体频率）

中断过但重新捡起来，有韧性 "我从没断过"（不可验证或夸大）

理解"连续"的价值 "想起来就做"的随意态度

面试题2：你有没有"半途而废"然后后悔的经历？

提问：有没有一件事你开始做得很好，但后来放弃了，现在回头看觉得可惜的？为什么放弃了？如果再给你一次机会呢？

追问：

放弃的原因是什么？（没时间？没效果？没动力？）

现在你用什么方法防止自己放弃？

如果同壹的90天陪跑中，第30天你不想记了，你会怎么处理？

绿灯回答特征 红灯回答特征

坦诚说有，且能分析出具体原因 "我从不半途而废"（不真实）

现在有防放弃机制（提醒、伙伴监督、习惯绑定） 没有应对方案，全靠"意志力"

对"每天30秒"有具体执行计划 "到时候再说"

面试题3（情景题）：你招募的新人第5天就不记了

提问：你发展了一个节点成员，前5天记了时间戳，第6天开始消失。你打电话不接、发消息不回。你怎么办？

绿灯回答特征 红灯回答特征

持续跟进（不同方式、不同时间），至少尝试3次 放弃、"随他去吧"

分析原因（不会用？没动力？不理解价值？） 直接清退，不做挽留

有具体的"新人启动陪跑"方法 没有方法论，纯靠自觉

综合评分表

价值观 题目1得分 题目2得分 题目3得分 综合判定

① 真实高于一切 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴

② 见证是权利也是义务 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴

③ 正和生长 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴

④ 不碰钱是底线 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴

⑤ 时间是最公平的裁判 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴 🟢/🟡/🔴

决策规则：

🔴 ≥ 1 → 不通过（一票否决）

🟢 ≥ 4 且 🔴 = 0 → 通过

其他情况 → 复议（由总社运营负责人二次面试或延长观察期）

面试官操作指引

步骤 动作 要点

1 面试前阅读候选人简历/背景 标记可疑点，准备追问

2 开场说明（2分钟） "今天不考知识，聊你过去做过的事。我们会围绕同壹的价值观问几个问题。"

3 逐条提问（每价值观10分钟） 用"具体时间+具体事件+具体做法+具体结果"四要素追问

4 情景题必问 情景题最能暴露真实反应，不可跳过

5 候选人提问（5分钟） 观察他关心什么——关心合规/系统 vs 关心收益/捷径

6 当场评分+简短讨论 两名面试官独立评分，不互相影响

7 24小时内提交面试记录 文字版存档，含关键原话

附：候选人"自我评估"预筛题（面试前填写）

以下3题在面试前发给候选人，要求手写/打字回答，面试时对照核查。

你过去3年里，坚持最久的一件事是什么？具体怎么坚持下来的？

有没有一次你"说实话"但吃了亏的经历？如果重来你会怎么说？

如果同壹明确告诉你"不承诺任何额度、不承诺任何收益"，你还愿意加入吗？为什么？

预筛判断：

第1题答不出具体事件 → 直接黄灯，面试重点追问

第2题回避或美化 → 红灯预警

第3题回答"愿意"但理由只提"赚钱" → 红灯预警

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