同壹（HHOK）· 低息置换·会后跟进话术

适用场景：招商会结束后24小时（D+1）· 针对"被'不值钱税'击中但未当场开户"的商家

核心任务：不催单、不施压，用"测试思维"帮对方把问题想清楚，引导2元开户小试

一、核心逻辑铺垫（行长先读懂）

招商会上你讲了"低息置换，让自己值钱"，台下有人眼神亮了——他们被击中了。

但他们没当场扫码开户。为什么？

三个原因：

"不值钱税"太抽象——18%和4%的差额他们算得清，但"时间戳怎么变成低息"他们还没想通。

"2块钱能干什么"的轻视——觉得2元太小，不值得专门行动。

"是不是套路"的防御——怕开户之后被追着卖100元、1000元。

跟进的目的不是催单，是帮他们把这三个疙瘩解开。

你不是在"卖2元开户"，你是在帮一个被高息压着的人，迈出"让自己值钱"的第一步。

最小成本测试：2块钱，问一个问题——"我的信用，能不能养起来？" 答案30天见分晓。

二、版本一：微信私聊版（D+1 上午10点发送）

[商家称呼]，昨天招商会你坐在[位置/第几排]，我注意到你听到"不值钱税"那个地方，眉头皱了一下。

我知道你在算账——借10万，一年1万8利息，确实肉疼。

想跟你说一句实话：同壹不借钱给你，也不承诺你开户就能拿到低息。这个我昨天说了，今天再说一遍，你放心。

我们做的事很简单：帮你把"帮过谁、谁帮过你"记下来，变成时间戳。你的流水怎么养、信用怎么攒，我们有手册教你。这些事做满了6个月，你带着规范流水和时间戳去银行，银行给你的利率，自然跟现在不一样。

你不用现在就信。花2块钱，开一个信用户口本，进种子群。30天后看数据——你帮了多少人、时间戳记了几条。有结果你再决定要不要继续，没结果2块钱你当请我喝水。

别空想，先小试。二维码我放下面了 👇

[二维码]

想聊随时找我，电话同微信。

三、版本二：电话跟进版（D+1 下午2-5点，针对意向较强的）

[商家称呼]，我是同壹的[你的名字]。昨天招商会你来了，今天特意打个电话。

昨天讲到"低息置换"那块，我看你听得挺认真。你自己生意上，是不是也碰到过资金周转的坎？

（听对方说）

嗯，我理解。其实大多数人都是这样——不是不想把流水养好，是不知道从哪开始。

我跟你直说：同壹不是贷款中介，我们不碰钱、不放贷。我们做的事情是——给你一个系统，把你的互助行为记成时间戳，同时教你养流水的规范动作。这两件事做扎实了，你的"信用值"就上去了。

去银行借钱的时候，银行看什么？看流水、看稳定性、看你这个人靠不靠谱。时间戳就是"靠谱"的证据。银行认不认？最终以银行审批为准，我不敢打包票。但至少你从一个"什么记录都没有"的人，变成了一个"有信用故事"的人。

你现在不用做任何大决定。花2块钱，开个户，进群看看别人怎么做的。30天，数据说话。觉得有用你继续，觉得没用就当了解个新东西。

二维码我微信发你，你扫码就行。有什么不清楚的随时问我。

四、常见异议应对（行长预判·标准答法）

对方说
行长回应
逻辑
"2块钱能干什么？"
"2块钱不是买东西，是开一个信用户口本。你花2元问一个问题：我的信用能不能养起来？30天后数据给你答案。"
定性为"提问费"，不是"会员费"
"我再想想"
"想清楚是应该的。这样，你先花2块钱开个户，进群看看。想清楚了继续，想不清楚也不纠结。2块钱买一个答案，不贵。"
把"想"变成"试"
"你们是不是贷款中介？"
"不是。同壹是社区信用合作社，不吸收存款、不发放贷款、不收任何贷款服务费。我们只做时间戳记账和信用养成，信贷审批由持牌金融机构独立完成。"
合规澄清，一锤定音
"我流水挺好的，不需要"
"那更好。流水好说明你有基础，时间戳是给你的信用加分项。银行看到规范流水+时间戳，给你的利率只会更低。2块钱，多一个筹码，不亏。"
不否定对方，给增量价值
"昨天那个18%和4%是吓人的吧？"
"你可以去问任何一家银行，信用贷和经营贷的利率差就是这么大。银行看你的资质定价，资质越好利率越低。这不是吓你，是事实。"
用事实回应，不争论
"开户之后是不是要我拉人？"
"不需要。同壹不拉人头、不返利。你开户后进种子群，先自己养信用、攒时间戳。等你跑通了，自然会有人问你怎么做的——那是后话。"
打消"传销"顾虑
"我怕你们后面让我交钱"
"我理解你的担心。同壹的规则是：新商家从2元起步，跑通30天再看下一步。我不会在电话里让你交100元、1000元。你可以先观察30天，觉得靠谱再说。"
坦诚+合规承诺

五、行长使用说明

时机：D+1上午发微信，下午电话。不要当天晚上发（太急，像追单），不要超过D+3（热度过了，对方已经忘了"不值钱税"的痛感）。

顺序：先微信后电话。微信是"留痕提醒"，电话是"人情温度"。如果微信已回复并开户，电话免打。

心态：你不是在"追一个客户"，你是在"帮一个被高息压着的人"。语气应该是"我替你着急，但我不逼你"。

绝不跳级：对方哪怕当场说"我想直接做行长"，你也只能说"先花2元开户，30天数据达标我们再聊下一步"。这是红线，不能破。

记录：每次跟进在"验证信号台账"里记一笔（D+1跟进状态），方便D+3/D+7二次跟进。

六、合规自检（发送/拨号前必查）

[ ] 是否出现"包批""保证低息""内部渠道"？→ 如有，立即删除

[ ] 是否把同壹说成"贷款中介""担保公司"？→ 应说明：信用合作社，不做信贷

[ ] 是否承诺"开户就能贷到款"？→ 严禁。2元是问问题，非信贷承诺

[ ] 是否跳级推100元/1000元？→ 严禁。新商家只推2元

[ ] 是否收取任何费用？→ 除2元开户外，不收任何费用

[ ] 是否用"别人已经低息了"制造焦虑？→ 不用人压人，用规则和数据说话

七、标准合规收尾（每次通话/聊天结束时带一句）

"最后说一句：同壹是社区信用合作社，不吸收存款、不发放贷款、不承诺任何信贷审批结果。所有借贷行为必须通过持牌金融机构完成，审批以银行口径为准。我能帮你的是养信用、攒时间戳，让你有资格拿到低息——但具体批多少、利率多少，那是银行的事，我保证不了。这点你放心。"

信用即资产，系统即杠杆。让自己值钱，让钱追你。

信任为壹，万物共生。

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