同壹（HHOK）商家招商会落地 SOP
城市联盟分行 · 街镇联盟分行 · 社区联盟分行
让信任资本化，但让资本归你
信用即资产，系统即杠杆
互惠OK · 合伙OK · 行行OK
HHOK.com
1. 核心定位
招商会不是"卖卡会"，是"让信任资本化"的最小验证现场。一场会只做一件事：让一条街的商家亲眼看到——彼此信任能织成网，自己就是经济体。
2. 成功标准
不是"收了多少钱"，而是"有多少商家愿意让花瓶空在自己店里"。会后30天，能跑通"互助→核销→复购"闭环的商家数量，才是真正的成绩单。
3. 六个原则
只推开户，不推占位（现场唯一动作：2元开户）
先验证，再放大（会前先做1-2家探针）
信任见证，不靠人情（时间戳记录，不靠面子）
对等互换，不薅羊毛（引流与回推必须对等）
合规红线，全程贯穿（五条红线念错一句前功尽弃）
验证信号，用数据说话（不靠感觉，靠回本速度）
目标：单场招商会邀约15-20家商家，实际到场10-15家。
筛选标准（五维）：
维度禁止邀请：同行竞争对手（同一街镇已有节点）、不配合核销的商家、品牌调性严重不符者。
场地要求：
社区活动室/商家店内/街镇会议室，容纳20人以内
投影或电视（播放PPT）、白板、马克笔
桌椅围坐式（非课桌式），便于互动
物料清单：
联盟方案手册（每人1份）
花瓶实物1个（现场道具）
签到表（含商家名称、行业、联系人、电话）
2元开户二维码（现场扫码）
联盟会员码样张
合规红线卡片（每人1张贴桌）
会前必须先做最小验证：
从邀约名单中选1-2家关系最好的商家，提前走一遍"互助→核销"流程。
帮他做一次引流（比如带一个客户去他店里），看他是否愿意对等回推。
愿意回推 → 验证成立，按原计划办会。
不愿意回推 → 先深耕这家，不急于办会。
这是费曼第三步的现场版：测试不等于必成。先拿1-2家试，成了再放大。
电话邀约（照念）：
"王哥，我是同壹社区联盟的[名字]。咱们这条街的商家，客户都是周边这几万人，但大家各做各的，老客户吃完饭就走了，不会顺路去你隔壁理发。我们想做一个事：把一条街的商家织成一张网，你的客户吃完饭，顺路去理发店、洗车店，互相导流。不收你广告费，不让你打折，就是大家互相带客户。下周三晚上7点，在社区活动室聊一次，半小时，你来听听看有没有意思？"
微信跟进（当天发）：
王哥，明晚7点，[地点]，聊一个让老客户在你和隔壁店之间互相流动的事。不卖东西，就是碰个头。到了给你留个前排 👍
主讲人过一遍PPT，计时控制在90分钟以内
确认花瓶道具、二维码、签到表到位
确认异议处理话术能脱口而出（见第三部分）
二、现场六步（90分钟）
第一步：签到与破冰（10分钟）
商家签到，领取手册、红线卡片
播放背景音乐（轻快），循环播放联盟介绍短视频
行长在门口迎接，逐一握手，叫出名字
破冰动作：让每个人在白板上写自己店名+一个最近的小困扰（如"周末人多但周中没人"）
第二步：抛出痛点（10分钟）
行长开口（照念）：
"各位老板，我问大家一个问题：你们店里的老客户，吃完饭、理完发、买完菜，然后去哪了？"
"大概率，他们回家了。或者去了隔壁街的店。"
"但你们有没有想过——坐在你店里吃饭的那个人，可能正好需要理发。理发的那个人，可能正好需要洗车。你们的目标客户是同一批人，但你们从来不往来。"
"所以你们各自花广告费、各自打折、各自抢客。这不是你们的错，是这个游戏规则有问题。"
停顿3秒，让商家消化。
第三步：花瓶比喻（15分钟）
行长举起花瓶：
"我手里这个花瓶，是空的。如果我想让它好看，我得买花插进去。但花会谢，花瓶又会空。"
"现在的生意就像这个花瓶——你花钱打广告、做活动，就像买花插进去，花谢了，你又得买。永远在花钱，永远在空。"
"同壹要做的，不是帮你买花。而是帮你找到一个方法——让花自己长出来。"
"什么意思？你帮隔壁理发店带一个客户，理发店帮你带一个洗车的客户。你们互相成为彼此的花瓶里的花。不需要你花钱买，花自己长。"
"这就是异业联盟：一条街的商家，因为共享客户而共同增长，因为彼此信任而谁也走不散。"
停顿，不报价。等商家自己问。
第四步：只推2元开户（20分钟）
行长：
"今天不卖你任何东西。只做一件事：花2块钱，开一个信用户口本。"
"这2块钱不是会员费，不是加盟费。是你给自己提的一个问题：'我这条街的信任，能不能织成网？'"
"开户之后，你会进入一个群，群里都是今天在座的商家。你帮别人带一个客户，时间戳记下来；别人帮你带一个客户，也记下来。30天之后，我们看数据——有多少人帮你带了客户，你帮了多少人。"
"如果30天后，有至少3个人帮你带了客户，你们之间有了至少10次互助记录——说明这张网织起来了。到时候我们再聊下一步。"
"如果30天后什么都没发生，那2块钱你当请我喝水了。不亏。"
现场动作：
展示2元开户二维码
商家扫码支付2元
行长在白板上记录每家店的开户状态
100元/1000元绝口不提，除非对方主动问
第五步：异议处理（15分钟）
见第三部分《异议处理话术》。
第六步：收尾与承诺（20分钟）
行长：
"今天在座的各位，都是这条街的种子。接下来30天，我会做三件事："
"第一，建群。今晚就把群拉起来，大家互相认识。"
"第二，配对。我帮你们找到互补的商家，比如餐饮配理发、理发配洗车。"
"第三，跟进。每7天我找你们聊一次，看互助数据，帮你们调整。"
"30天后，我们再看数据。数据好，我们办第二场，把更多商家拉进来。数据不好，我们复盘哪里出了问题，调整了再来。"
"别空想，先小试，有结果再放大。花瓶放在这，你们自己决定要不要买花。"
现场动作：
合影（所有人举花瓶）
发放联盟会员码样张
确认每家店的联系方式准确
宣布下次碰头时间（7天后群内复盘）
三、异议处理话术（7组，照念）
商家问 行长答
"2块钱能干嘛？" "2块钱不是用来'干'什么的，是用来'问'一个问题的——我这条街的信任，能不能织成网？答案不是我告诉你的，是30天后数据告诉你的。"
"会不会是传销？" "同壹是社区合作社，不是公司，不碰资金，不发币，不拉人头返利。三级路径对应明确服务内容，不是分销。你可以看墙上的合规红线。"
"我已经有会员了，不需要。" "你的会员是你的，他的会员是他的。同壹做的是让你们的会员互相流动。你的会员去他店里消费，他的会员来你店里消费——你不需要重新积累会员，只需要让现有的会员产生更多价值。"
"别的商家不配合怎么办？" "所以今天只开2元户。30天内，谁配合谁不配合，数据会说话。不配合的，我们动态调整，不勉强。信任是双向的，时间戳会记住一切。"
"能保证我多赚多少钱吗？" "不能。同壹不承诺任何经营收益。但我们可以保证：你多了一个渠道，让你的老客户在别人店里消费时，也能回到你这里。这不是保证赚钱，是保证你多了一个可能性。"
"什么时候能开始引流？" "开户之后马上开始。建群当天就可以互相介绍客户。但记住：对等回推。你给别人带客户，别人才会给你带。机制保障，不靠人情。"
"1000元组网是什么意思？" （如果对方主动问）"那是节点跑通之后的事。现在不急。先跑30天，有数据了，你自然会知道要不要走下一步。今天只做2元开户。"
四、72小时跟进机制
当天（D+0）
拉群：所有开户商家入群，群名"同壹·[社区名]联盟种子群"
群公告：欢迎语 + 联盟简介 + 合规红线截图
私信每家店："感谢今天到场，这是你的联盟会员码，打印出来贴在收银台。"
第3天（D+3）
群内发起第一次互动：让每家店发一张自己店里的照片 + 一句话介绍自己的核心服务
行长私信每家店："这几天有没有想到可以互相带客户的组合？比如餐饮+理发？"
记录每家店的回应情况（积极/观望/沉默）
第7天（D+7）
第一次复盘碰头：线上或线下，30分钟
议题：谁帮谁带了客户？谁需要什么类型的互补商家？
行长开始"配对"：把互补的商家拉到一起，建议他们互相导流一次
记录互助数据（谁→谁，什么形式，结果如何）
第30天（D+30）——关键验收
对照验证信号：
信号 达标 未达标
互助回应≥3次 继续深化，开始谈100元占位 换服务类型或深耕，不急于扩张
互帮记录≥10户 开始筹备街镇组网 先补齐节点，暂缓跨区
未达标不追责、不催单。只问一个问题："哪里卡住了？"然后调整。
五、三级组网与验证信号
社区联盟分行（2元开户/100元占位）
验证信号：30天内≥3次互助回应；≥10户商家/居民互帮记录
成立：开始筹备街镇组网
不成立：换服务类型或深耕，不急于扩张
街镇联盟分行（100元占位/1000元组网）
验证信号：≥10个行业节点齐全；月度联合活动≥1场
成立：开始对接城市级资源
不成立：先补齐节点，暂缓跨区
城市联盟分行（1000元组网/生态）
验证信号：覆盖≥3个街镇；积分跨区通兑跑通
成立：形成可复制标准
不成立：维持单点联盟，完善规则后再复制
六、合规红线（开场前自检）
以下五条，开场前必须逐条念一遍。念错一句，全场重来。
红线 正确说法
❌ 积分折现/炒作 ✅ TBC与时间积分是服务额度，严禁折现、提现、交易、炒作
❌ 承诺收益/保底 ✅ 联盟权益为服务互换，不承诺任何投资回报或经营收益
❌ 拉人头返利 ✅ 三级分行对应明确服务与治理职责，不是分销提成
❌ 代客理财/碰资金 ✅ 联盟不涉及资金池、支付通道；征信/金融走持牌机构
❌ 虚假宣传 ✅ 招商与实际权益须一致，不作「稳赚/躺赚」表述
附录：行长自检清单（开场前）
[ ] 花瓶道具到位
[ ] 2元开户二维码能扫
[ ] 签到表、手册、红线卡片备齐
[ ] 白板、马克笔就位
[ ] 投影/电视能播放PPT
[ ] 合规红线卡片每人一张
[ ] 自己能脱口而出五条红线
信用即资产，系统即杠杆。信任为壹，万物共生。
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