同壹（HHOK）· 招募话术手册（文字内容版）

同壹社区（时间银行）信用合作社 · 面对面洽谈 SOP

信用即资产，系统即杠杆。信任为壹，万物共生。

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〇、总原则：同壹不推销，只邀请同频者同行

招募的本质不是"把人拉进来"，而是"把不同频的人筛出去"。

三条红线（开口前先记住）

红线
说明
① 不说"赚钱"
只说"信用养成、流水自升、永远不差钱"
② 不说"拉人"
只说"邀请同频者同行、组网"
③ 不说"TBC能变现"
只说"在社区内兑换真实服务与商品"

违禁词 → 替换词对照

对方说/你想说
正确翻译
"这个项目能赚多少？"
"这个系统能让好人品永远不差钱。"
"2元能回本吗？"
"2元是给好人品开户口本，不是投资。"
"TBC能提现吗？"
"TBC是时间戳，不是钱，在社区内兑换服务。"
"拉一个人给我多少钱？"
"我们没有层级计酬，只有同频组网。"
"保证能赚钱吗？"
"不承诺任何投资收益，风险自担，收益自享。"

一、开场：30秒讲清"我们是谁"

标准开场（通用版）

"您好，我是同壹（HHOK）的。我们做的事情很简单——把社区里好人品变成资产，让时间值得被存起来。 您帮邻居取一次药，系统记一笔；您今天的服务，明天可以在周边商家兑换。钱不出社区，价值在社区里转。您有兴趣了解一下吗？"

微调版本

对象
开场微调
居民
"您有没有帮过邻居的忙，但事后什么都没留下？我们让每一次帮忙都被记录。"
商家
"您有没有发现，社区里的钱都花在外面的平台上了？我们帮您把客流留在本地。"
行业带头人
"您在行业里做了这么久，口碑就是信用。我们帮您把信用变成一个排他节点。"
社区负责人
"社区邻里关系越来越淡，您有没有想过用一套系统让互助重新转起来？"

二、三段叙事：把"信用即资产"讲透

第一段：时长 vs 时间戳

"您现在干活，是卖时长——干一小时拿一小时的钱，不干就没有。我们做的是时间戳——您今天帮人取药，系统记一笔，这个记录永远跟着您。AI三天能抄代码，但抄不走您跟一个社区打交道的历史。"

第二段：三级路径

"我们分三级。2元是给好人品开户口本，信用开始被记录；100元是在一个社区、一个行业占住一个排他节点，别人进不来；1000元是组网，让多个行业连起来，价值在社区里循环。三级不是收费，是承担更大的责任，获得更大的网络。"

第三段：流水自升

"钱不出社区，TBC在商家之间流通。您帮人修车赚的TBC，明天在餐饮店消费。餐饮店主再用TBC找人家政。您不用在场，流水在发生。 这就是'信用养成，流水自升，系统增值，同壹不差钱'。"

三、分对象话术

A. 面对社区居民

核心命题： 您的善意不该被浪费。

场景
话术
对方说"我没钱"
"2元不是让您花钱，是给好人品开户口本。您帮邻居取药，系统记一笔，这就是资产。"
对方说"没时间"
"您不需要额外花时间。您本来就在帮人，只是以前没被记录。现在让它被记录。"
对方说"不靠谱"
"我们是非盈利公益互助+商业化分账管理，四严禁写得很清楚。您可以看合规声明。"

B. 面对联盟商家

核心命题： 您的店铺就是节点。

场景
话术
对方说"能带来多少客流"
"不是'带来'，是'锁定'。周边成员优先在您这里兑换，稳定熟客基础。"
对方说"TBC怎么换成钱"
"TBC不换成钱。它在社区内流通，您用它找其他商家进货、家政、餐饮。零现金流通。"
对方说"不感兴趣"
"没关系。等您发现周边店铺都接入了，再来找我们也不迟。"

C. 面对行业带头人（行长候选人）

核心命题： 您的位置越稳，捕获的价值越多。

场景
话术
对方说"100元值吗"
"100元不是买级别，是占位。一社区一行业一人，您占了别人就进不来。但前提是您能招募楼长、撮合互助。"
对方说"我能赚什么"
"您的收益不是'赚快钱'，是'养资产'。节点越老越值钱，像树的年轮。"
对方说"太慢了"
"慢就是快。急着变现的人不适合同壹。能忍住不急着变现，才是行长的料。"

D. 面对社区负责人

核心命题： 让社区重新活起来。

场景
话术
对方说"政策允许吗"
"我们是社区合作社组织，非持牌。时间银行公益互助，异业联盟商业化，分账管理，合规声明您可以看。"
对方说"居民会参与吗"
"先跑通一个社区，让第一批人看到信用真的能兑换服务。口碑是最好的推广。"
对方说"需要我做什么"
"您只需要牵头组网、组织互助。日常运营交给AI系统，您做判断。"

四、四条红线（主动讲，不回避）

"我先把四条红线说清楚，避免以后误解：

第一，TBC严禁折现——不能换成现金；

第二，严禁提现——不设提现通道；

第三，严禁公开交易——不能挂牌买卖；

第四，严禁炒作——不能炒价格。

TBC是您跟一个社区打交道的历史，不是货币。能在联盟商家兑换真实服务，但不能变现。

如果您想的是'怎么用这个赚钱'，那同壹不适合您。如果您想的是'怎么让好人品永远不差钱'，那我们同频。"

五、三种收尾

① 对方有兴趣

"好，那我先帮您开户。2元，给好人品开户口本。开户之后您进信用群，先看看大家怎么互助。觉得对路，再考虑要不要占位。"

② 对方犹豫

"不着急。您先想想，觉得有意思再来找我。也可以先加群看看大家在聊什么。同壹不催人，只等想清楚的人。"

③ 对方质疑/拒绝

"没关系。同壹不是给所有人的，只给相信'信用即资产'的人。您如果哪天想通了，门一直开着。"

六、异议速查表

对方说 一句话回应

"这不就是传销吗？" "我们没有层级计酬，不拉人头，只邀请同频者同行。"

"TBC能涨到多少？" "TBC不是投资产品，没有价格，严禁炒作。"

"2元打水漂怎么办？" "2元不是投资，是开户成本。您得到UID、信用群、征信诊断。"

"你们靠什么赚钱？" "异业联盟运营服务+开卷考试，分账管理，账目公开。"

"100元能退吗？" "信用保证金不是存款，不退。占位是基于信用贡献，不是购买。"

"AI真的能执行吗？" "征信诊断、互助撮合、联盟运营、数据沉淀四个Agent，全程AI执行，人只做判断。"

"跟支付宝/微信比呢？" "它们是支付工具，我们是信用系统。它们管钱，我们管时间戳。"

"怎么保证不跑路？" "非持牌合作社，不吸储不放贷。分账管理，账目可审计。四严禁是硬边界。"

七、禁语清单（自检用）

每次沟通结束后，回头看看自己有没有说以下任何一句：

类别 禁语 替换

收益类 "保证赚钱" "信用养成，流水自升"

收益类 "稳赚不赔" "风险自担，收益自享"

收益类 "回本快" "养信用需要时间"

拉人类 "拉一个给你返X元" "邀请同频者同行"

拉人类 "团队计酬" "同频组网"

金融类 "存钱生息" "信用保证金，非存款"

金融类 "投资回报" "信用养成，流水自升"

炒作类 "TBC能提现" "TBC在社区内兑换服务"

炒作类 "TBC能涨" "TBC是时间戳，不是货币"

承诺类 "我保证" "不承诺任何投资收益"

自检口诀：说了"赚钱"就删，说了"拉人"就改，说了"保证"就换。

八、招募 SOP（八步流程）

步骤 动作 要点

① 破冰 30秒开场，讲清"我们是谁"

② 倾听 听对方的需求和顾虑，不打断

③ 翻译 把对方的问题翻译成信用思维

④ 三段叙事 时长vs时间戳 → 三级路径 → 流水自升

⑤ 主动讲红线 四条红线 + 合规声明

⑥ 收尾 三种收尾之一，留联系方式，等敲门

⑦ 跟进 3天后回访，不催，只问"想清楚了吗"

⑧ 开户 对方确认后，引导缴纳对应信用保证金

核心节奏：慢。

同壹不抢人，只等想清楚的人。急着进来的人，急着走；想清楚进来的人，留得住。

九、招募者行前清单

每次出门招募前，检查以下五项：

[ ] 手机里有《同频者招募令》可随时展示

[ ] 打印了《联盟商家招募单页》和《行长招募专项》

[ ] 记住了"违禁词→替换词"对照表

[ ] 能背出"四条红线"不卡壳

[ ] 心态归零：不卑不亢，坦然面对拒绝

十、招募者心态守则

① 不卑： 同壹不是求人加入，是邀请同频者同行。您不是在"卖东西"，是在"修路"。

② 不亢： 对方质疑时不急眼，对方拒绝时不纠缠。用事实回应，不争论。

③ 不贪： 不为了凑人头降低标准。一个对的人，顶十个不对的人。

④ 不急： 慢就是快。系统需要时间，信用需要时间，节点需要时间。您急，系统就乱。

⑤ 不欺： 永远说真话。合规声明念完整，红线讲清楚。骗来的信任，一天就碎。

好人品不该被浪费。你的时间，值得被存起来。现在，去敲门。

信用养成，流水自升，系统增值，同壹不差钱——赚钱不是为了花掉，是为了永远不差钱！

信用即资产，系统即杠杆。信任为壹，万物共生。

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信用即资产，系统即杠杆。信任为壹，万物共生。