《同壹·合伙人面试清单》，基于"投资人视角"设计，专门用来面对面筛选潜在合伙人。

不是考试，是聊天。但每一个问题背后，都在测试对方是否具备"预见终局、理解规律、看到本质、理解曲线"这四种能力。

同壹 · 合伙人面试清单

使用场景： 面对面沟通 / 电话沟通，判断对方是否值得深度合作

核心逻辑： 不问"你愿不愿意干"，而是看他"能不能看懂"

一、预见终局：他能不能看到三年后的画面

提问话术

"你觉得三年后，你们社区里'信任'这件事会变成什么样？比如邻居之间借钱、商家之间互推、对接银行——你觉得会变成什么形态？"

高认知回答（通过）

"信任会变成一种'硬通货'，有记录的人办事容易，没记录的人寸步难行"

"社区里会有一个'信用节点'，大家有事都找他"

"银行以后不光看流水，也会看你的社区信用积累"

低认知回答（淘汰）

"不知道，我没想过这么远"

"跟现在差不多吧"

"这个太虚了，能不能说点实际的"

判断标准： 他脑中是否有清晰的"未来画面"。能看到终局的人，说话时眼睛是亮的。

二、理解规律：他是否懂"先到者红利"

提问话术

"如果我说'一社区一行业一人，先到先得'，你觉得这个规则对谁有利？为什么？"

高认知回答（通过）

"对先占位的人有利，因为后来者进不来，他的价值会随着网格变密而升值"

"这是所有组织扩张的底层逻辑，麦当劳、加盟连锁都是这样"

"席位越少，已占位者越值钱，这是供需关系决定的"

低认知回答（淘汰）

"那后来者怎么办？这不公平"

"我觉得应该谁有能力谁上，不能光看谁先来"

"这个规则是不是为了逼大家赶紧交钱？"

判断标准： 他是否把"占位"理解为商业规律而非"饥饿营销"。觉得不公平的人，说明他还在用消费者思维看问题。

三、看到本质：他是否穿透了"2元"的表象

提问话术

"你觉得2块钱，在同壹这个系统里，到底买的是什么？"

高认知回答（通过）

"买的是信任的'投名状'，是进入这个网络的门票"

"2块钱本身不重要，重要的是你从此有了一个UID号，你的互助开始被记录了"

"买的是'好人品的户口本'，是时间积分的起点"

低认知回答（淘汰）

"2块钱能买什么？什么也买不了"

"这不就是会员费吗"

"太便宜了，感觉不靠谱"

判断标准： 他能否区分"价格"和"价值"。觉得2元"太便宜不靠谱"的人，说明他还在用"便宜=劣质"的线性思维，看不到系统的复利逻辑。

四、理解曲线：他知道现在在哪个阶段吗

提问话术

"你觉得同壹现在处在什么阶段？如果你要加入，你觉得现在和三年后加入，区别在哪？"

高认知回答（通过）

"萌芽期到成长期的拐点，现在加入成本最低、空间最大"

"三年后加入，席位没了，只能做会员，拿不到行长的位置"

"TBC的积累有时间壁垒，后来者花多少钱也补不回这三年的记录"

低认知回答（淘汰）

"我等你们做成了再加入，这样风险小"

"等你们有100个社区了，我再来看"

"现在加入万一失败了怎么办？"

判断标准： 他是否理解"S曲线"的基本逻辑。等"做成了再进来"的人，就是上一版文案里说的墙头草。

五、综合判断：三秒决策法

聊完上面四个问题后，问自己三个问题：

问题｜是｜否
他眼睛亮了吗？（有兴奋感）｜推进｜观察
他在问"怎么干"还是"为什么"？｜推进｜观察
他主动问了价格/席位/下一步？｜推进｜暂缓

三个"是" → 直接推1000元合伙人

两个"是" → 先推100元行长，养一段时间再看

一个或零个"是" → 2元会员，不花更多时间

六、收尾话术（无论通过与否）

对通过的人：

"你是我最近聊过的，少数几个能看懂这件事的人。这样，我先帮你占一个席位，你回去想想具体做哪个社区、哪个行业。想好了我们细聊。"

对没通过的人：

"你先加个群，花2块钱开个UID号，跟着看看。等你看懂了，随时可以升级。不着急。"

附：合规红线（面试中绝对不能说的）

❌ 禁语｜✅ 替代说法
加入就赚钱｜提升对接持牌机构的授信能力
保证回本｜系统建好持续运营
2元变百万（信用养成，长期积累
我们给你钱｜联盟背书，以银行审批为准

同壹（HHOK）· 合伙人面试清单 V1.0

先信者共荣，后觉者随从。

这份清单可以直接打印出来，面试时放在手边对照。四个问题大概聊15-20分钟，足够判断一个人是否值得深度绑定。