同壹（HHOK.com）· 会员 / 合伙人培训资料（纯文字版）

核心理念： 2元交换信任，100元占位，1000元合伙人

组织纲领： 一城一联盟 · 一社一行长 · 一楼一长

联盟模式： 类似BNI（一行一代表）+ 学习Costco会员制（不赚差价，互惠互助）

第一页 · 会员篇（2元）

一、会员核心认知（四条）

1. 信用即资产

信用不是抽象的"人品"，是银行看得见的留痕——四流合一、过夜沉淀、连续12个月、关联占比<20%。你每天做的每一笔规范收款，都在为信用"存钱"。

2. 社会是开卷考

银行的评分规则是公开的，同壹把它翻译成了"每日六问"。你不需要自己摸索，照着做就行。别人花12个月试错，你花12个月执行。

3. 利润和风险捆绑

2元是信息技术服务费，不是投资款。养信用有周期，银行审批有不确定性。不承诺"包批""包过"，所有结果以银行最终决定为准。

4. 凭什么比别人更快挣到钱？

——因为在开卷考里抄答案，在闭环里跑结果，在社区里占节点，在系统里建杠杆。别人用12个月试错，你用12个月执行。

二、会员日常动作

每日：

完成"每日六问"打卡（收款是否走对公/聚合码？金额是否合理？四流是否一致？）

目标：连续打卡率≥80%

每周：

参与社区互助例会（线上/线下）

楼长探访独居老人（如所在社区有安排）

TBC信任积分记录（非货币、严禁折现、严禁炒作）

每月：

流水自检10项（四流合一核查）

行长"三句话复盘"（本月信用变化 / 下月优化方向 / 需要什么支持）

三、会员红线（五不）

不虚构交易 —— 严禁为"养流水"而刷单、循环走账

不承诺收益 —— 不向他人承诺"一定能贷到""一定能降利率"

不转借账户 —— 账户只用于真实经营，不外借

不炒作TBC —— TBC是社区服务凭证，非货币，严禁折现、严禁交易

不越级承诺 —— 会员不代替行长/合伙人做招募承诺

第二页 · 合伙人篇（100元 / 1000元）

一、三级角色定义

二、三级联盟架构（嵌套覆盖）

区县级联盟（1000元/合伙人）  ← 一行一代表

    └── 覆盖其下所有街镇、社区分会

         └── 街镇级联盟（100元/行长）  ← 1行1代表

              └── 覆盖其下所有社区

                   └── 社区级合作社（2元/会员）  ← 1行业1代表

覆盖范围规则：

根据企业注册地与居住属地范围——先入区县级者，同时覆盖加入本街镇、本社区的联盟分会；先入街镇级者，同时覆盖本社区分会。以此类推，高级别资格自动包含低级别资格。

降级路径：

区县级行业位被占 → 自动降级至街镇级 → 街镇级被占 → 降级至社区级 → 社区级被占 → 暂不接受（等待名额释放）。

三、合伙人四项核心职责

1. 占位 —— 先到先得，占住社区/街镇/区县的行业代表位，建立排他信任节点。

2. 带人 —— 培养楼长（志愿者），让服务到户；孵化活跃会员，让网格有密度。

3. 签约 —— 对接爱心商家，纳入异业联盟，实现互惠互助、客户引荐。

4. 诊断 —— 为会员做征信诊断，用"三句话复盘"帮人看清信用现状和优化方向。

四、合伙人认知六条（培训核心）

第1条：别赚辛苦钱

辛苦会麻痹大脑，偷走你思考升级的时间。行长的精力应该花在"建网格、占节点、谈商家"上，而不是替人跑腿填表。让系统替你工作。

第2条：社会是开卷考

最好的老师是同行里比你做得好的人。银行就是那个"同行"——银行怎么评分，你就怎么留痕。打开卷子抄答案，别闭门造车。

第3条：利润和风险捆绑

打工发不了财因为风险归老板。同壹不画饼、不承诺固定收益——风险自担、收益自享，才是正循环。

第4条：一个"借"字

没资源就借力借势借资源。借银行的钱（低息置换高息）、借社区网格（楼长+商家）、借系统工具（TBC+对账模板）。借的最高境界是借别人的信任和时间。

第5条：会听不是会说

做生意不是会说，而是会听——听动机、目的、需求、顾虑。行长一对一诊断，先听清楚再开方，不被会员的焦虑带着跑。

第6条：一波波机会攒出来的

财富不是线性增长，而是一波波机会攒出来的。聚焦期12个月"看不见变化"不是没用，是在攒势能。势能到了，顺势而为。

第三页 · 共建篇（闭环）

一、最小闭环路径

诊断 → 六动作辅导 → 规范流水留痕 → 月度对账 → 行长复盘 → 银行对接

诊断：了解会员现状，明确优化方向

六动作：每日六问打卡，规范收款行为

留痕：连续12个月四流合一，过夜沉淀

对账：每月核查，确保数据真实可审计

复盘：行长三句话，持续迭代

对接：拿到银行4%-6%低息批复

二、角色分工（一句话）

角色｜一句话定位

会员｜照着做，把信用养起来

楼长｜服务到户，探访老人，传递信任

行长｜占社区、带楼长、签商家、做诊断

合伙人｜建网格、管联盟、统筹资源

三、试点数据目标（单城12个月）

指标｜定义｜目标阈值

M1 触达户数｜社区内已加微信/进群住户｜≥100

M2 注册会员数｜付2元、完成征信诊断｜≥30

M3 活跃会员数｜连续3月打卡率≥80%｜≥15

M4 社区行长数｜付100元、完成占位｜≥1

M5 楼长数｜由行长培养｜≥3

M6 规范流水达标数｜连续6个月对公/聚合码收款≥70%｜≥10

M7 银行对接成功数｜拿到4%-6%低息批复｜≥3

四、合规声明（全员共守）

本资料为同壹（HHOK）内部培训使用。所有内容均为一般性描述，不构成收益承诺、投资邀约或审批担保。同壹为纯信息撮合与互助平台，不经手任何资金，不设资金池，不从撮合业务中获利。三级费用为信息技术服务/会员费性质，非投资款，不设保本保息承诺。信贷审批以持牌金融机构决定为准。参与者应基于独立判断，理性决策，合规共建，风险自担。

五、总纲

2元交换信任，100元占位，1000元合伙人。

一城一联盟、一社一行长、一楼一长。

区县级一行一代表，街镇级1行1代表，社区级1行业1代表——

先到先得，逐级降级；高级覆盖低级，属地自动嵌套。

学BNI做组织，学Costco做会员，不赚差价，互惠互助。

信用即资产，系统即杠杆。

信任为壹，万物共生。