同壹（HHOK.com）· 社区启动期

「内部融人 × 内部融资」安全打法

信任为壹 · 万物共生

核心原则先说死：

融人 = 筛信用（芝麻分+承诺+动作），不是卖机会。

融资 = 合规内部合伙出资 / 服务预收 / 物资置换，全部对公、全部书面、零利诱。

绝不碰：保本付息承诺、向社会不特定对象公开募集、私户池。

一、先融人（比融钱重要100倍）

1）你要的"内部"是谁？——画一个封闭圈层

同壹的"内部"不是朋友圈随便发，而是三层同心圆：

圈层｜是谁｜你怎么触达｜目的
核心圈｜你能面对面握手、能追责、愿意签承诺书的人｜一对一喝茶/走路谈｜建社区分会种子（3–5人）
协作圈｜超市老板/药店/快递驿站/理发店等"天然流量节点"｜进店挂码谈判｜建爱心商家联盟

居民圈｜社区居民（芝麻分≥700优先）｜开放日/驿站柜台｜变成会员（1000对公），进时间银行

铁律：对外传播只讲「国家发文·互助养老·系统记账·对公闭环」，不讲收益、不谈回报、不画饼。

2）融人漏斗（照抄这个四步）

Step A：先锁3个"信用联创人"（不是"投资人"）

你需要的不是最有钱的，是最能扛事+最守红线的：

画像卡（建议硬指标）

✅ 芝麻分 ≥700（让他自己截图给你看）

✅ 能在社区露脸（不是隐形人）——物业认识/店主认识/老人叫得出名

✅ 愿意做脏活：挂码、贴A4、守驿站2小时、跟你去见书记

✅ 口头考问过关：「TBC能折现吗？」「能收私户吗？」——答错一票否决

一句话邀约（别煽情，用身份）

"我不找人投钱，我找2–3个信用联创人，先把咱们这片的时间银行节点立起来——对公记账、发票可查、TBC只兑服务。你出时间+本地信用背书，我出系统+账本+对公框架。干成你就是社区分会创始成员。"

Step B：用「试用期契约」代替"我保证你赚"

别一上来谈股份、谈分红——先谈90天验证契约：

HHOK · 90天联创契约（要点）

目标：挂码 ≥ X个点 + 对公收款 ≥ Y笔 + TBC核销跑通 ≥ Z次

联创义务：每周到场 ≥ 3次、只走对公、TBC不折现、不私户

你的义务：提供系统账号、物料、对公开发票链路、陪跑

结果：达标 → 正式进入社区分会/节点合伙体系；不达标 → 友好解散，账本结清

这一步的神奇之处：人一下子就真了。只想"占个位等分红"的会自动退场。

Step C：把"协作圈"变成利益共生（不是捐钱）

爱心商家那套，别用"你赞助我"的话术，用互利公式：

商家得到｜你得到
HHOK会员导流（芝麻分700+，付费能力更稳）｜挂码墙位 + 核销出口
"官方互助养老合作点"门牌（社区背书感）｜每月经销对账（对公核销）
不抽成、不强制消费，只做TBC抵扣+折扣｜你绝不碰商家现金流

谈商家的唯一一句狠话：

"我所有钱走对公，发票可开，你挂个码不会惹任何麻烦——反而多一群稳定顾客。"

Step D：居民圈用「1000对公会员制」自然筛选

到了居民层，别融钱、别募捐、别集资助。

直接用你已有的模型：

1000元/年 = 对公技术服务费（可开票）

芝麻分≥700准入

TBC只兑服务/标品，不折现

这就是最干净、最不容易翻车的"内部→外部"过渡：

它不是"融资"，是服务对价 + 信用准入。你越硬，越安全。

二、再融资（聚第一笔安全钱，三条通道）

通道① 联创内部出资 = 实缴注册/节点准备金（最稳）

适用于：你确实需要一笔启动金买物料、印A4、塑封、小设备、保险…

合规要点（必须全中）

对象封闭：只面向核心联创/股东/拟股东，不扩散

不承诺固定回报：可以约定利润分红/股权对应/亏损共担，但不写"保本""年息X%"

全部进对公：出资→对公账户→备注"资本金/借款-联创姓名"→收据/协议留痕

书面化：《联创出资协议》写清用途（只能用于经营支出，附台账）

最小模板条款（你让律师再过一遍）

出资金额、付款方式、到账账户（对公全称）

用途限定：物料/系统运维/保险/场地低偿/合规费用

回报机制：经营利润按约定比例分配；若亏损，以出资额为限

退出：锁定期（建议≥6–12月）、回购方式、竞业

通道② 预收对公技术服务费（最同壹）

就是你已经跑通的逻辑：

社区节点还没"爆"，但只要你能让前10个邻居亲眼看到：

对公收款 → 发票 → TBC进账 → 能换一次服务/一袋米

这10笔1000元，就是最干净的第一桶运营金（本质=预收款/服务费，不是集资）

关键：每一笔都对应真实服务交付（系统开通、TBC初始化、驿站使用），就不是"吸收资金"，而是经营对价。

通道③ 物资/场地/服务置换（把现金需求压到最低）

很多社区启动期根本不需要大钱，需要的是：

一面墙/半张桌（物业/超市借个位置）

塑封码、A4纸、插线板、一盏灯

一个兼职摄影师/剪辑（用TBC记账，不折现，但可兑你家一顿饭/你帮他做一件事）

用TBC记账做内部志工激励没问题——只要不对外宣称"TBC=钱=可提现"。

三、给你一个「7天启动作战」顺序（避免本末倒置）

天｜动作｜产出

D1｜画社区地图：超市/药店/驿站/物业办公室｜挂码点位清单

D2｜锁2–3个联创（芝麻分截图+签90天契约）｜核心圈落定

D3｜谈第一家"标杆商家"（先不求多，求干净）｜1个码上墙

D4｜见物业/社区干事：递政策函+对公账户样本｜空间使用权/默许

D5｜做第一笔示范闭环：1人交1000对公→开出发票→存TBC→兑一次服务/米｜可复述的故事

D6｜用故事滚第二、第三笔（仍然只走对公）｜账本开始长

D7｜联创复盘：哪条话术卡壳/哪个核销堵点/要不要小额联创出资补物料｜决策：走通道①②

四、红线清单（印在脑子里，贴墙上）

❌ 不承诺保本、固定利息、到期还本息

❌ 不朋友圈发"内部机会/名额有限/稳赚"类话术

❌ 不让联创/志工去"拉人交钱拿提成"（那是传销/非法集资最典型的扩散路径）

❌ 不私户收款、不现金池、不代持

✅ 只走对公、只签书面、只讲服务交付、只谈信用准入