同壹（HHOK）· 生存驾驶舱（一页纸决策仪表盘）

版本：V1.0（内部机密）

用途：72小时内，判断你的城市/社区模型是“真生意”还是“伪繁荣”。

致造局者：

别再相信“宏大叙事”了。

拿出计算器，填完下面这张表。

绿灯通行，红灯停车，黄灯整改。

这不是给投资人看的，这是给你自己保命用的。

📊 模块一：单点UE模型（社区驿站损益表）

目标：算清楚一个店，一个月，到底能不能赚真钱。

项目
公式/说明
你的数据（填空）
备注/警戒线
A. 撮合收入笔数 × 单笔平均额度 × 费率(3%-5%)
____ 元
费率需扣除渠道/工具成本
B. 供应链收入驿站流水 × 毛利率(10%-15%)
____ 元
米面油/日用品差价
C. 总收入A + B____ 元生死线：需 > 8000元D. 刚性成本房租 + 物料 + 系统费
____ 元
房租最好控制在2000以内
E. 人力成本你的时薪(算100元)×工作时长 + 社保
____ 元
千万别写0！ 你的时间最贵
F. 合规成本
法务/审计预留金(收入的5%)
____ 元
预留给未来的罚款或审计
G. 总成本
D + E + F
____ 元
H. 月度边际贡献
C - G
____ 元
>0 勉强活；>5000 算跑正

🛡️ 模块二：合规生存仪表（红绿灯系统）

目标：确保你赚的钱，不会因为坐牢或罚款而吐出来。

合规项
检测标准
状态（✅/❌）
整改措施
资金流银行直打，不经手本金，服务费对公入账。
[ ]严禁私户收大额款项
TBC定性积分仅为“服务兑换券”，无升值承诺，无交易群。
[ ]清理宣传语中的“币/涨/息”
1帮3结构佣金基于“服务交付”，非“拉人头数量”。
[ ]修改师徒协议条款
保证金10万/1万为“履约押金”，合同写明退换条件。
[ ]设立共管账户或银行托管
综合成本
向客户明示银行利息+服务费，无隐瞒。
[ ]
制作《费用告知书》签字存档

🤝 模块三：信任复利系数（LTV/CAC）

目标：算清楚你是靠“忽悠新人”续命，还是靠“老客复购”生长。

指标
定义
你的数据
健康值
CAC (获客成本)当月营销费 / 新增有效客户数
____ 元
< 500元
LTV (客户终身价值)单客年均贡献利润
____ 元
> 2000元
复购/转介绍率(复购+转介绍单数)/总单数
____%
> 30% 及格信任损耗系数1次客诉带来的潜在客户流失数
____ 人
必须 = 0

🚦 模块四：生存红绿灯（决策中枢）

🟢 绿灯：可以扩张（All Green）

条件：H（月度贡献）> 5000元 + 模块二全绿 + 转介绍率 > 30%。

动作：复制SOP，开放下一个社区招募。

🟡 黄灯：原地整改（Yellow Flag）

条件：H 在 0~5000元之间，或模块二有一项黄灯。

动作：停止招商。死磕SOP，把单店模型磨正。

🔴 红灯：立即收缩/关停（Red Alert）

条件：H < 0（亏钱） OR 模块二出现一项红灯（特别是资金池/积分炒作）。

动作：马上止损。 退钱，关店，回归个人助贷模式，不要拖垮团队。

📉 敏感性测试（Stress Test）

填完上面，再做最后一道题：

如果银行通道突然关闭1个月，或者TBC被定性为违规，你的储备金能撑几个月？

安全月数 = （账面现金 - 下月刚性成本） / 下月刚性成本

结论：

< 1个月：极度危险，随时崩盘。

1-3个月：高风险，需立刻开源节流。

> 6个月：安全，具备抗周期能力。

🔥 结语：用数据代替情怀

“成功的本质在于大量的尝试、不断的调整。”

这张表，就是你调整的依据。

别再问我“能不能做”，去填表。

如果填完是红灯，恭喜你，及时止损也是一种成功。

如果填完是绿灯，哪怕只有一家店，你也拥有了全世界最稳的印钞机。

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让我们一起，用确定的数据，打赢这场不确定的仗！