同壹：社区服务商·业务作战地图

同壹（HHOK）社区服务商·业务作战地图

1. 战略定位：社区金融毛细血管

我们不做传统的“助贷中介”，我们是“社区信用资产的挖掘者与重塑者”。

C端（小微店主/工薪族）：深陷年化15%+的高息网贷泥潭，渴望通过银行低息产品（3-4%）进行债务置换。

B端（银行/资金方）：手握大量低成本资金，但在传统风控下无法触达长尾市场的优质隐形客户。

同壹解法：通过“芝麻分700+”的硬门槛筛选，结合“TBC时间银行”的行为数据风控，打通B端与C端的最后一公里。

2. 核心武器：模式融资（Mode Financing）

这是我们的主营业务，也是现金流核心。我们提供的是“技术咨询服务”，而非资金借贷。

业务形态：

债务置换：帮助客户用年化3-4%的银行贷款，置换其名下年化15%+的网贷/信用卡。

增量授信：为资质优良的社区商户/上班族，匹配银行的无抵押信用额度。

操作流程（SOP）：

准入筛查：硬性指标——支付宝芝麻分 ≥700。

需求诊断：盘点客户现有负债结构，计算置换后的年化利率差。

方案匹配：根据流水、执照、公积金等条件，匹配最优银行产品。

银行进件：协助客户准备资料，线上/线下提交银行审批。

资金落地：银行直打至客户账户，客户支付3%-5%的技术服务费。

合规底线：

资金不经手：严禁触碰客户本金，杜绝资金池嫌疑。

服务对价化：收取的费用必须对应真实的“材料整理、流程跑腿、风控初审”服务。

3. 生态润滑剂：TBC时间积分

这是连接社区情感与商业交易的纽带。

获取方式：

消费获赠：在同壹合作商家（如海报中的“爱心商家”）消费满100元，赠送10 TBC积分。

行为贡献：参与社区互助、分享金融知识、推荐优质客户。

使用场景：

积分抵现/换购：在同壹生态内的“城优品”商城抵扣货款。

信用背书：高TBC积分用户在未来融资时，可享受费率优惠或绿色通道。

风控红线：

TBC积分定义为“社区贡献凭证”，严禁宣传其等同于人民币或承诺保值增值。

4. 线下落地单元：时间驿站（社区节点）

这是业务的最小作战单元，是集“获客、服务、交付”于一体的微型网点。

功能定位：

获客入口：通过“免费财商咨询”、“征信解读”吸引流量。

服务交付点：客户面签、资料交接的物理场所。

积分兑换站：居民线下兑换积分商品的前置仓。

盈利模型：

前端收益：撮合助贷业务的 3%-5% 佣金。

后端收益：辖区内TBC积分消费流水的 0.1% 抽成。

长期收益：享有该节点的永久分红权（合伙人机制）。

5. 赋能体系（工具包）

为了让一线“战士”打得赢，总部提供标准化支持：

获客工具：标准化的破冰话术、低息置换对比计算器。

风控工具：银行产品速查手册、客户预审表。

法务工具：制式《技术服务协议》、《个人信息授权书》。

总结陈词

同壹的业务核心在于“去资金化”。

我们不跟银行抢饭吃，我们帮银行找客户；

我们不赚老百姓的高利贷，我们帮老百姓省利息；

我们用“芝麻分”做风控，用“TBC”做粘性，用“驿站”做落地。

这不仅是生意，更是一场“社区信用重塑”的社会实验。

免责声明：本业务介绍仅供内部参考，不作为法律或投资建议。具体操作请严格遵守国家相关法律法规及监管要求。