同壹（HHOK.com）· 模式融资实战工具包

信任为壹 · 万物共生

——从“扫街”到“放款”，这一份就够了。

致合伙人：

本工具包是《模式融资SOP》的“物理外挂”。

里面包含了你每天要填的表、要说的话、要算的账。

建议打印出来，贴在办公桌前，直到烂熟于心。

📂 文件夹一：客户筛选与进件（Excel模板）

1. 《芝麻分700+预审表》

客户姓名｜手机号｜芝麻分截图(是/否)｜负债金额(高息)｜月流水｜是否有执照｜意向产品

张三｜138xxxx｜是 (720分)｜20万 (网贷)｜5万｜有｜经营贷

李四｜139xxxx｜否｜(650分)｜5万 (信用卡)｜1万｜无｜需修复征信

操作提示：芝麻分低于700的，先列入“征信修复名单”，不要浪费时间直接进件。

2. 《银行产品匹配速查表》

📂 文件夹二：话术库（Scripts）

1. 破冰三板斧（针对不同人群）

对店主：“老板，最近生意怎么样？我看你这店挺稳的，不过现在网贷太黑了，年化都15%往上。我这边有银行渠道，能做3-4个点的低息置换，帮你把高息债平了，要不要了解一下？”

对上班族：“哥，看你朋友圈说房贷压力大。我这边有个‘模式融资’的渠道，凭芝麻分720能搞到年化3%的额度，你这芝麻分多少？我帮你看看能不能优化一下债务结构。”

对拒绝者：“没事哥，我就是顺道提一句。你看这是我的芝麻分截图（出示），同壹（HHOK）是做社区互助的，不收砍头息，你先存个联系方式，以后急用钱或者想搞点副业了随时找我。”

2. 拒绝处理（异议解答）

质疑：“你们是不是套路贷/高利贷？”

回应：“哥，我也怕套路。你看，钱是XX银行直接打给你，还款也是你还给银行。我作为同壹的合伙人，只收银行给的技术服务费。咱们合规操作，绝不碰你的本金，这是我的后台截图。”

📂 文件夹三：计算器（Commission Calculator）

1. 客户省钱计算器（给客户看的）

原负债：20万元 @ 年化15% = 年息 30,000元

同壹置换：20万元 @ 年化3.5% = 年息 7,000元

结论：一年省下 23,000元！（相当于白捡了一辆车）

2. 合伙人佣金计算器（给自己算的）

放款金额：200,000元

费率：4%

税前佣金：8,000元

TBC积分奖励：200 TBC（可用于驿站兑换商品或积累信用）

📂 文件夹四：合规红线检查表（Checklist）

在提交任何客户资料前，请逐项打钩：

[ ] 资金流：已明确告知客户，资金由银行直打，不经手同壹或个人账户。

[ ] 服务费：已明确告知客户，服务费为放款额的3%-5%，且由对公账户收取。

[ ] TBC定性：已告知客户，TBC积分是“社区贡献凭证”，不等同于人民币，不可提现。

[ ] 禁词检查：沟通记录中无“包过”、“保本”、“存款”、“理财”等违规词汇。

[ ] 真实性：客户资料（流水、执照）无PS痕迹，均为真实材料。

📂 文件夹五：物料清单（Materials）

电子版：同壹APP下载二维码、芝麻信用分截图示例、低息VS高息对比图。

纸质版：《个人信息授权书》、《技术服务协议》、《TBC积分确权说明书》。

形象类：同壹合伙人电子工牌、带有“HHOK”Logo的笔记本/名片。

🔥 结语：工具在手，天下我有

“成功的本质在于大量的尝试、不断的调整。”

这份工具包，你看得再多，不如“用”一次。

今晚，拿着《预审表》和《话术库》，去敲开楼下那家店的大门。

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