同壹·商家收益测算表

📊 同壹（HHOK.com）商家收益测算表

（建议打印出来，当面给老板算这笔账）

1. 单次交易

客单价｜100元｜100元｜持平

实收金额｜90元 (当场亏损10%)｜100元 (全额收款)｜B多赚10元现金客户感知｜“省了10块钱” (无感)｜“得了10积分+100元商品” (超值)｜B的获得感更强2. 二次复购复购概率｜低 (哪里便宜去哪)｜100% (为了花掉10积分)｜B锁死回头客复购实收｜90元 (再次打折)｜90元 (用积分抵扣10元)｜实收相同，但B先赚了10元3. 资金占用现金流｜当场减少｜资金多留存30天 (积分在客户手里滞留)｜B拥有现金流的时间价值
4. 隐性成本
平台抽成｜美团/抖音约 -15元至25元｜0元 (无平台税)｜B多赚15%-25%

🧮 场景化演算（给老板看的“白话版”）

假设老板，您一个月做300单，客单价100元：

1. 如果您直接打9折（方案A）：

当月收入：300单 × 90元 = 27,000元

平台抽成（如果有）：还要再扣掉几千块。

结果：钱少了，客户下个月去别家了。

2. 如果您用同壹积分（方案B）：

当月收入：300单 × 100元 = 30,000元（多赚3000元现金）

积分负债：发出去3000积分（但这钱还在您口袋里）。

下个月复购：这300个客户为了花掉积分，至少200人会回来。

下月收入：200单 × 90元（抵扣后）+ 100单 × 100元（新客）= 28,000元。

结果：您不仅没亏，还把客户锁死了。

🎯 银行家现场演示话术（配合表格使用）

话术脚本：

“老板，您看这张表（指着表给老板看）。

同样是让利10块钱：

左边是直接打折，您当场就少了10块，客户拿了就跑；

右边是送积分，您当场收满100，分文不少，只是欠了客户10分的‘债’。

关键是，这10分的债，客户必须在您这儿还。他不回来，这10分就废了。

您看，方案一是‘花钱买吆喝’，方案二是‘借钱给客户消费’。

而且最重要的是（指平台抽成那一栏），咱们不抽成。您哪怕只让利10%，也比去美团上被抽走25%划算得多吧？”

📈 进阶测算：社区流量红利

如果商家还是犹豫，加上这一条：

“老板，这还不算完。入了咱们系统，隔壁老王没入，他那边的老客户为了攒积分，也会跑您这儿来消费。

哪怕每个月只从隔壁抢来30个客户，又是3000元的纯流水。这笔账，您怎么算都划算。”