信任为壹 · 万物共生
—— 把“过路客”变成“资产股东”的临门一脚
不要推销，要“送钱”。
顾客看到“爱心商家”牌子，第一反应是“这店有优惠”。此时你的任务不是解释模式，而是帮他“领钱”。
动作：手指向收银台“爱心商家”牌，顺手让其扫“同壹时间积分”二维码。
话术：
“帅哥/美女，我们店是同壹爱心联盟商家，消费满100就送10个时间积分，这积分能直接抵物业费和换东西！
来，我帮您扫一下开通个钱包UID，就几秒钟，这10个积分立马到您账上！”
动作：拿出一张“时间积分兑换表”（上面写着1时间值积分=1元购买力，能抵水电煤、物业费）。
话术：
“这是咱们社区的福利！以前您花钱就是花出去了，现在在同壹联盟店花，还能攒积分回来抵家里的固定开销。
重点是：如果您支付宝芝麻分有700分以上，现在开通可以代申请预授信1000个积分（价值1000元购买力）！哪怕没到700，也有100积分见面礼！”
这是转化的胜负手。700分代表信用良好，是潜在的“预备银行家”。
顾客芝麻分｜引导策略｜具体操作700分以上｜强推“预备银行家”｜1. 扫码开通UID。2. 代其申请“预授1000积分”（类似信用卡）。3. 话术：“您信用这么好，这1000分直接送给您试水。您也可以进咱们【同壹时间志工群】看看，以后不仅能抵费，还能像我一样帮邻居，赚点管道收入。”
700分以下｜主打“领积分”｜1. 扫码开通UID。2. 赠送10积分。3. 话术：“这10积分您先攒着，下次消费直接抵扣。记得进群，群里经常发福利。”
无论顾客是否700分，扫码开通时间积分钱包UID后，必须执行这一步。
动作：
打开手机微信/关注“同壹社区”公众号。
展示“同壹时间志工群”二维码。
话术：
“这是咱们小区的福利群，群里每周都会发哪些店能用积分、怎么抵物业费。
您扫一下进来，以后有啥不懂的随时群里问，还有专门的银行家帮您算账。”
目的：
留存：防止顾客领完积分就删关注“同壹社区”公众号。
培育：在群里持续教育，把他养成“预备银行家”。
针对700分以上的优质客户，给他一个无法拒绝的理由：
“王先生，您看您这信用分，其实完全可以成为咱们社区的‘预备信任银行家’。
不用您投钱，就平时带带朋友消费，或者帮邻居弄弄手机，这1000积分就是您的启动资金。
等您把身边的资源盘活了，以后您在这个社区里，就像我一样，有一份不用打卡的工资。”
牌要亮：爱心牌摆在收银台最显眼处。
嘴要甜：别讲模式，讲“送积分、抵物业费”。
分要高：盯着芝麻700分，700分以上必推“预备银行家”。
群要进：没进群，一切归零；进了群，迟早成交。
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