茂南同壹社区信任网络 · 商业计划书

茂南同壹社区信任网络 · 商业计划书

（2026-2028 区域样板市场战略）

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执行摘要

茂南，不仅是同壹模式的发源地，更是验证 “信任可以生财” 的第一战场。我们计划在 2028年底前，在茂南区88个社区全面建立并运营 “社区信任分会” ，构建一张覆盖全域、互联互通的本地生活与商业价值网络。这不仅是商业布局，更是一场 “共同富裕”的社区社会实验。

核心模式： “总会+分会+联盟”三级驱动。城市信任总会整合商业资源，社区信任分会深耕邻里关系，88分会联盟实现 “资金、人力、资源、渠道、时间” 五大互助。

投资亮点：

1. 模式已验证：已在数个社区验证单点盈利模型。

2. 需求刚性：解决本地商业获客与居民服务双重痛点。

3. 网络效应：88分会一旦形成联盟，将垄断区域社区入口，构建极高壁垒。

4. 政策契合：高度契合“基层治理”与“促进消费”政策导向。

5. 社会价值：创造就业、促进和谐、重建信任。

目标： 三年内，网络年交易额（GMV）突破 5000万元，平台服务收入超过 750万元，帮助超过 100名 社区会长实现年收入 10万元以上，将茂南打造为中国社区信任经济的 “延安圣地”。

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第一章：市场分析——为什么是茂南？

1.1 区域基本面

· 地理位置：茂名市核心区，人口约90万，城市化进程快速，社区形态成熟多样。

· 社区结构：拥有超过 88个 成熟的住宅小区及大量城中村社区，社群基础好。

· 商业生态：本地中小商户（餐饮、零售、服务）密集，但数字化程度低，获客成本高，亟待转型升级。

1.2 核心痛点

· 对居民：寻找靠谱的家政、维修、家教等服务困难；邻里关系淡漠；社区团购品质不稳定。

· 对商户：过度依赖线下人流和熟人介绍，受大型平台挤压严重，缺乏稳定私域流量。

· 对社会：社区凝聚力下降，基层治理缺乏有效抓手。

1.3 市场容量测算

· 家庭服务市场：按20万户家庭，户年均服务支出3000元计算，市场规模约 6亿元/年。

· 社区零售市场：高频生鲜日用品消费，市场规模超 10亿元/年。

· 我们的切入点：通过信任网络切入其中 5% 的市场，即 8000万元/年 的可控市场空间。

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第二章：商业模式——我们如何赚钱？

2.1 三级架构与价值分配

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[城市信任总会] (B2B)

  ↑↓ 资源对接

[88个社区信任分会] (B2C)

  ↑↓ 互助协同

[社区分会联盟] (C2C & B2B2C)

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2.2 收入来源（多方共赢）

收入层级｜收费对象｜具体项目｜费率/金额｜说明

前端收入｜商家｜城市总会会员年费｜3000-8000元/年/行业｜“一行业一代表”，提供生意引荐。

 ｜社区会长｜分会创始资格费｜56800元/社区（一次性）｜含品牌授权、系统、启动培训。

 ｜居民｜家庭会员年费｜299元/户/年｜享受商家折扣、邻里服务等权益。

中端收入｜交易流水｜本地服务/商品交易佣金｜3%-15%｜团购、家政、装修等交易抽成。

 ｜商家｜营销推广服务费｜项目制｜帮助商家策划社区营销活动。

后端收入｜生态体系｜“会长互助基金”管理费与收益分成｜基金规模1%-2%/年｜将会长资金汇集，进行稳健投资与互助借贷。

 ｜数据与品牌｜区域数据洞察报告、品牌加盟费｜未来变现｜形成网络后的衍生价值。

2.3 成本与盈利预测（以运营主体视角）

· 主要成本：技术平台维护、总部团队薪酬、市场推广、联盟活动经费。

· 盈利路径：前期依靠会长资格费与商家年费覆盖成本；中期依靠交易佣金实现规模盈利；长期依靠金融与数据服务提升利润率。

· 三年预测：

  · 第一年：发展30个分会，盈亏平衡。

  · 第二年：分会达60个，收入500万，利润150万。

  · 第三年：分会全覆盖88个，收入750万+，利润300万+。

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第三章：运营战略——如何一步步实现？

3.1 扩张三部曲

第一阶段：样板铸造（2026年）

· 目标：精选10个不同类型社区（高端楼盘、老城区、安置小区），打造 “十大标杆分会” 。

· 动作：深度运营，产出全套标准化流程（SOP）和可复制的会长成长案例。

第二阶段：批量复制（2027年）

· 目标：分会数量达到60个，覆盖核心区域。

· 动作：启动 “会长带会长” 师徒制；成立“茂南会长俱乐部”；每月举办大型资源对接会。

第三阶段：生态融合（2028年）

· 目标：88个分会全部激活，联盟高效运转。

· 动作：上线全区通用的 “时间积分” 系统；发起多个由联盟共投共营的 “社区微项目”（如冷链仓、社区广告公司）；举办首届“茂南邻里节”。

3.2 88分会联盟的“五大互助”具体落地

1. 资金互助：设立“茂南共济金”，会长可自愿认购份额，用于应急周转与联合投资，季度分红。

2. 案例互助：建立《实战手册》动态更新机制，每周召开线上案例快闪分享会。

3. 人力互助：建立“专家会长库”，支持跨社区项目短期借调。

4. 资源互助：绘制“茂南商家与场地共享地图”，资源有偿共享。

5. 渠道互助：统一谈判，联合采购，共享供应链，降低全区成本。

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第四章：团队与治理

4.1 核心运营团队

· 总负责人：负责整体战略、对外合作与资源整合。

· 运营总监：负责会长招募、培训、日常管理与联盟运营。

· 商户拓展总监：负责城市总会构建与全区优质商家整合。

· 市场与品牌专员：负责全域品牌活动、内容输出与公关。

4.2 治理结构：民主集中，共建共享

· 会长联席会议：最高决策机构，每季度召开，决定重大事项与收益分配。

· 常任理事会：由选举产生的7-9名会长组成，每月开会，处理日常运营与仲裁。

· 总部职能：提供平台、制定规则、维护品牌、赋能支持，不干涉分会内部具体经营。

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第五章：风险与应对

· 会长招募风险：人选不合适。应对：严格面试，设置3个月试用期，建立退出机制。

· 资金安全风险：共济金管理。应对：银行三方托管，每季度公开审计，所有使用需理事会超半数通过。

· 竞争风险：其他平台或物业模仿。应对：快速占领社区心智与线下关系，利用联盟的复杂性构筑壁垒。

· 政策风险：社区活动管制。应对：主动与街道、居委会汇报合作，将自身定位为“社会治理好帮手”。

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第六章：社会效益与愿景

6.1 社会效益

· 创造就业：直接培育88位社区微企业家，间接带动数千灵活就业岗位（楼长、家政员等）。

· 激活经济：为本地中小商户注入稳定客流，提振社区商业。

· 促进和谐：通过活动与互助，重建邻里信任，降低基层治理成本。

· 引领风尚：打造“诚信、互助、共享”的社区文化样板。

6.2 长期愿景

将茂南模式成功经验，系统化总结为 《同壹社区区域落地标准手册》 ，使其成为可向全国其他县区市 完整输出 的“城市社区信任网络解决方案”，从“茂南圣地”走向“星星之火，可以燎原”。

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结语：这是一场关于信任的豪赌

我们赌的是：在中国最普通的一个区县，当商业的规则被注入“信任”的血液，当零散的个体被连接成“共生”的网络，其所迸发出的经济能量与社会温暖，将远超想象。

茂南，将是第一个证明。

我们邀请有远见的您，一同成为这个历史的见证者与创造者。

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编制：同壹社区茂南运营总部

联系人：李圆圆

电话/微信：17620139709

日期：2026年1月