同一护工·时间驿站 城市合伙人详细方案

同一护工·时间驿站 城市合伙人详细方案

引言：迎接一个千亿级市场的确定性未来

中国正以人类历史上前所未有的速度进入老龄化社会。到2035年，60岁以上人口将突破4亿。一个巨大的、刚性的、且日益急迫的“社区居家养老”市场正在形成。然而，供给端却是分散的、非标的、且充满信任危机的。

“同一护工”并非又一个家政中介平台。我们是一次 “模式革命” ，致力于成为 “中国社区可信赖养老服务的标准制定者与网络运营者”。

本方案为您——未来的城市合伙人——清晰揭示如何与我们携手，在您所在的城市，构建一个兼具 巨大社会价值 与 持续商业回报 的养老守护网络。

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第一章：核心模式——我们为何独一无二？

1.1 一体两翼：构建无法复制的护城河

一体：专业护工服务（解决“当下”的照护需求）

· 标准化产品：将居家照护服务拆解为“日间照料”、“康复辅助”、“专业护理”等标准化套餐与单项，明确定价、流程与质量标准。

· 严选供应链：建立“招募-培训-认证-保险-调度-监管”的全流程管理体系，确保护工队伍 技能可信、背景可靠、服务可控。

· 数字化平台：通过“同一护工”小程序，实现需求发布、智能匹配、服务签到、过程记录、在线支付与评价反馈的全闭环。

左翼：时间志工银行（解决“未来”的保障焦虑）

· 核心理念：“时间预存，安心兑换”。鼓励健康人群（尤其是低龄老人、社区志愿者）通过提供非专业的邻里互助（如陪伴、代购、教学），积累“关怀时数”。

· 核心创新：此“时数”可1:1兑换未来所需的 专业护工服务，或按规则兑换合作商户权益。这实质上是创造了一种 “养老时间期权”。

· 社会价值：将纯粹的商业行为，升维为社区互助与代际反哺的温暖工程，极易获得政府、媒体与公众的支持。

右翼：社区时间驿站（解决“信任”的落地载体）

· 功能：线下实体店，集服务体验、护工驻点、志工培训、老年社交、产品展示于一体。

· 价值：是品牌信任的物理基石，是服务流量的线下入口，是社区情感的连接枢纽。

1.2 目标用户画像

1. 核心付费家庭：家有70岁以上老人、子女无法全天照料的城市家庭（70后、80后子女为主）。

2. 时间志工：50-65岁的健康低龄老人、社区有时间的热心居民、寻求社会实践的学生。

3. B端客户：寻求优质养老配套的物业公司、有员工养老关怀需求的企业、政府购买服务的街道/社区。

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第二章：城市合伙人权益与收益模型

2.1 您的独家权利

· 区域独家经营权：在协议期内，享有目标城市（地级市）的品牌独家运营与开发权。

· 分站发展权：有权在辖区内发展、管理与赋能“社区时间驿站”加盟站。

· 生态收益共享权：共享本地生态引入（如保险、保健品、适老化改造）产生的收益。

2.2 您的三重利润中心

利润中心｜收入来源｜测算模型（以中等规模城市为例）｜属性

① 服务佣金｜专业护工服务费抽佣（15%-20%）｜200个稳定服务家庭，月均消费3000元，月佣金收入约 9万-12万元。｜现金流基石

② 会员与平台费｜家庭会员年费、志工认证管理费、驿站加盟费。｜发展500个家庭会员（300元/年），10个加盟驿站（1万元/加盟费），年收入约 25万元。｜稳健收入

③ 供应链与生态｜护理用品销售差价、保险产品佣金、政府项目补贴、数据增值服务。｜护理用品月销5万元，毛利30%；年促成养老险保费100万，佣金8%。年收入约 20万元。｜增量与未来收入

保守估算：一个运营成熟的单城市模型，年净利润可达 80万-150万元。

2.3 您的投入预算（示例）

· 合伙人权益费：XX万元（包含品牌授权、系统永久使用权、启动培训）。

· 初期运营资金：约XX万元（用于组建3-5人小团队、首个直营驿站建设、前3个月市场推广）。

· 总投资预算：约 XX万-XX万元。（具体依据城市等级与谈判而定）

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第三章：总部赋能体系——您不是一个人在战斗

3.1 系统赋能（数字化底盘）

· 护工调度与管理系统：服务流程全管控。

· 时间银行区块链存证系统：确保“关怀时数”的不可篡改与可信兑换。（核心技术支持）

· 合伙人后台：实时查看业务数据、财务分成、管理旗下驿站。

· 用户/志工小程序：便捷的服务入口与互动社区。

3.2 运营赋能（可复制的打法）

· 《城市启动百宝箱》：包含市场调研、地推物料、开业活动方案、首批种子用户发展策略。

· 《护工培训标准化体系》：教材、视频课程、考核标准。

· 《时间驿站运营手册》：从选址、装修到日常运营的全指导。

· 定期线上/线下培训：包括营销、管理、服务品控升级。

3.3 供应链与品牌赋能

· 集中采购权：共享全国性的护理耗材、适老化产品采购体系，降低成本。

· 服务保险：联合保险公司设计定制化的服务责任险与意外险。

· 全国品牌营销：总部持续进行品牌投入，为合伙人引流背书。

3.4 资本与资源赋能

· 对于表现优异的合伙人，总部可优先考虑进行 股权合作 或提供 扩张资金支持。

· 对接全国性的政府、企业、媒体资源。

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第四章：申请条件与合作流程

4.1 我们寻找的合伙人

· 认同者：深度认同“商业向善”与“养老革命”的理念。

· 资源者：在目标城市拥有医疗、养老、社区、家政或相关领域的资源与人脉。

· 经营者：具备企业化管理思维和较强的本地团队组建与领导能力。

· 投资者：拥有相应的资金实力和风险承受能力，将此事视为一项 长期事业。

4.2 合作四步流程

1. 申请与沟通：提交意向申请表，与总部发展总监进行深度线上沟通。

2. 市场评估与实地考察：总部提供该城市的初步市场数据，并安排您考察已运营的样板城市。

3. 方案确认与协议签署：双方确认具体合作方案、城市与条件，签署正式《城市合伙人协议》。

4. 启动与护航：支付费用，参加“城市合伙人启航营”，总部派驻运营官支持启动前90天。

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第五章：风险管控与长期愿景

5.1 风险共担与规避

· 服务风险：通过标准化培训、过程监管、购买保险进行覆盖。

· 资金安全：客户预付费进入共管账户，根据服务完成情况分阶段结算，保障双方利益。

· 竞争风险：凭借“时间银行”构建的独特社区粘性与政府关系，建立差异化壁垒。

5.2 我们的共同愿景

短期（1-3年）：在重点区域树立标杆，验证可复制性。

中期（3-5年）：覆盖全国核心城市，成为社区养老服务的领军品牌。

长期：构建中国最大的“虚拟养老社区”，成为亿万家庭养老保障的信任基石。

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结语：选择一个事业，而不仅仅是一门生意

加入“同一护工”，您获得的不仅是一个城市的商业授权。

您将成为一个 社会问题的解决者，一个 社区信任的编织者，一个 未来养老新范式的开创者。

您的事业将与家庭的安心、老人的微笑、社区的温暖紧密相连。这其中的成就感与商业回报，将共同铸就您不可替代的人生价值。

首批城市合伙人席位仅开放20个。

我们期待与最具远见和行动力的您，开启这场温暖而伟大的征程。

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立即行动，获取您的城市《合作资格评估表》

全国发展总监：李女士

专属联络通道：17620139709（微信同号，请备注：护工合伙人）

（本方案所有数据均为基于模型的测算，不构成业绩承诺。具体条款以正式协议为准。）